メルセデス・ベンツの新車を購入するなら、できるだけ良い条件で購入したいものです。
しかし、メルセデスの値引きは単純に、
「あと○万円安くしてください」
と営業担当者に交渉すれば大きくなるものではありません。
実はメルセデスを好条件で購入するためには、値引き交渉そのものより「いつ・どの車を・どのような条件で買うか」が非常に重要です。
販売会社の決算、メーカー・インポーター側の販売施策、在庫状況、モデルチェンジ、下取りなど、さまざまな条件が重なったときに商談条件が動く可能性があります。
今回は、メルセデス・ベンツの新車をできるだけ好条件で購入するために知っておきたいポイントを解説します。
※実際の値引き額や販売条件は、モデル、仕様、販売会社、店舗、在庫状況、購入時期などによって異なります。本記事は特定の値引き額を保証するものではありません。
結論：「値引きできる車」ではなく「販売店が売りたい車」を探す
最初に結論からお伝えします。
メルセデスの新車を好条件で購入したいのであれば、
「一番値引きできるメルセデスはどれですか？」
と考えるより、
「販売店が今、一番売りたいメルセデスはどれなのか？」
と考えることが重要です。
同じメルセデスでも、発売されたばかりの人気モデルと、販売店が複数台在庫しているモデルでは事情が違います。
さらに、
・販売会社の決算
・インポーターの販売施策
・モデルチェンジ
・年次変更
・在庫状況
・登録期限
・下取り条件
などが重なることで、販売条件が変わる可能性があります。
つまり、最大限の条件を引き出す第一歩は、値引き交渉のテクニックではなく、販売側の事情を理解することなのです。
メルセデスを買うなら「3月・9月・12月」に注目
購入時期として特に意識しておきたいのが、
3月・9月・12月
です。
ただし、この3つの月が狙い目になる理由は同じではありません。
3月と9月は主に販売会社側、12月はメルセデス・ベンツ側の年間販売実績という、それぞれ異なる事情があります。
※販売会社は株式会社ヤナセの決算時期
3月｜ヤナセの本決算
まず注目したいのが3月です。
株式会社ヤナセの決算期は3月です。
ヤナセ自身も、毎年3月と半期決算となる9月には多くのユーザーが新しい車を購入していると案内しています。
3月は年度の販売実績を積み上げる最後のタイミングとなるため、メルセデスの購入を検討している人にとって非常に重要な時期です。
実際、ヤナセでは「期末決算大商談会」なども開催されています。
ただし、ここで注意したいのが、
「3月31日に商談へ行けば最大値引きが出る」というわけではない
ということです。
重要なのは「契約」だけではありません。
車両を登録できるタイミングも関係します。
3月末に本国オーダーの車を契約しても、3月中の登録には当然間に合いません。
そのため3月の好条件を狙うのであれば、
3月中に登録できる国内在庫車
を中心に商談することがポイントになります。
商談自体は2月後半から3月前半くらいから始め、担当者に、
「3月登録できる車の中で、条件を出しやすい在庫はありますか？」
と相談するのも一つの方法です。
9月｜ヤナセの半期決算
3月と並んで注目したいのが9月です。
ヤナセにとって9月は半期決算のタイミングです。
実際にヤナセは9月について「半期決算」と明記し、決算期ならではの相談も可能と案内した実績があります。
そのため、
「3月まで待てないけれど、できるだけ良い条件で買いたい」
という人にとって、9月は有力な選択肢になります。
もちろん、9月だからすべてのメルセデスが大幅値引きになるわけではありません。
重要なのは、ここでも在庫状況です。
9月中に登録可能で、販売会社側が販売を進めたい車があれば、積極的に条件を確認してみる価値があります。
12月｜メルセデス・ベンツ側の年間実績を意識するタイミング
そして、メルセデスを購入するうえで忘れてはいけないのが12月です。
3月と9月が販売会社側の決算を意識したタイミングなのに対して、12月は少し事情が違います。
メルセデス・ベンツでは1月から12月までの年間販売・登録実績が重要になるため、12月は1年間の実績を積み上げる最後の月となります。
そして実際の販売現場では、年間目標の達成に向けて、インポーターから正規販売店に対する販売施策が強化されることがあります。
これが、12月にも注目したい大きな理由です。
つまり、
3月・9月＝販売会社側の事情
12月＝インポーター側の年間販売実績を意識したタイミング
という違いがあります。
ただし、販売店向けの具体的な施策や条件は一般公開されないものもあり、すべてのモデル・販売会社で一律に条件が良くなるという意味ではありません。
12月に好条件を狙う場合も、
「年内登録できる在庫車」
を探すことが重要です。
「契約」ではなく「登録期限」を意識する
ここはメルセデスを好条件で購入するうえで、ぜひ覚えておいてほしいポイントです。
メーカーの購入サポートなどでは、
「○月○日までに契約」
ではなく、
「○月○日までに車両登録が完了していること」
が条件になる場合があります。
つまり、9月30日までのキャンペーンだからといって、9月29日に契約すれば必ず対象になるわけではありません。
車庫証明や登録手続きにも時間が必要です。
そのため決算月やキャンペーン最終月に商談する場合は、
「この車は今月中の登録に間に合いますか？」
と確認しておくことをおすすめします。
注文車より「在庫車」を狙う
値引きを最大限引き出したい場合、非常に重要なのが在庫車です。
例えば、
「このボディカラー、この内装、このオプションで注文したい」
という車と、
「現在国内にあるこの車を購入します」
というケースでは、販売側から見た意味が違います。
自分の希望通りに発注するオーダー車と比べ、販売会社がすでに保有している在庫車には販売を進めたい事情が生まれることがあります。
さらに、
・モデル末期
・年次変更前
・新グレード登場前
・同じ仕様の在庫が多い
・在庫期間が長くなっている
などの条件が重なれば、より商談条件を相談しやすくなる可能性があります。
ボディカラーやオプションに多少の妥協ができる人ほど、選択肢は広がります。
モデルチェンジ・年次変更前を狙う
最新モデルにこだわらないのであれば、モデルチェンジや年次変更のタイミングにも注目です。
新型や新仕様が発表されると、当然そちらに人気が集まりやすくなります。
一方、従来仕様の在庫車を販売する必要も出てきます。
そこで、
「最新型でなくても構わない」
という人にはチャンスが生まれます。
装備差やデザイン変更が自分にとって大きな問題でなければ、従来モデルを好条件で購入する方が満足度が高くなるケースもあるでしょう。
現金購入が一番安いとは限らない。ローン利用で販売施策が付く場合も
メルセデス・ベンツを好条件で購入するうえで、ぜひ確認しておきたいのがファイナンスを利用した場合の販売条件です。
「ローンを組めば金利がかかるのだから、現金一括で購入した方が得なのでは？」
と思う方も多いでしょう。
もちろん、金利負担だけを考えれば現金購入が有利になるケースはあります。
しかし、メルセデス・ベンツでは時期や車種によって、ローンやリースなど指定されたファイナンスプログラムを利用することで、販売施策が付く場合があります。
そのため、
「現金一括で購入した場合」
と、
「ローンを利用して販売施策を適用した場合」
の両方を比較することが重要です。
例えばローンを利用することで購入時のサポートが大きくなったとしても、支払う金利がそのメリットを上回るのであれば、必ずしも得とは言えません。
反対に、販売施策によるメリットが金利負担を上回るのであれば、あえてファイナンスを利用した方が総合的に有利になる可能性もあります。
また、販売施策はすべての車種に一律で設定されるとは限りません。
特定のモデルやグレード、登録期間などに限定して設定される場合もあるため、「今、この車にはファイナンスを利用することで適用できる施策がありますか？」と確認してみる価値があります。
そのため「値引きはいくらですか？」だけでは、本当に有利な購入方法が分からないことがあります。
大切なのは値引き額の大きさではなく、
「最終的に自分はいくら支払うことになるのか」
です。
現金、ローンなど複数の購入方法が選べるのであれば、それぞれの値引き・販売施策・金利・諸費用まで含めた実質的な総支払額を比較してから判断することをおすすめします。
下取り価格と新車値引きを分けて考える
そして、非常に重要なのが下取り車です。
例えば、
新車値引き：50万円
下取り価格：250万円
という見積もりを提示されたとします。
一見すると非常に良い条件に見えます。
しかし、本来300万円で売却できる車だったとすれば、話は変わります。
値引き額だけを見て、
「50万円も引いてもらえた」
と判断してはいけません。
新車商談を始める前に、自分の車が現在いくらくらいで売却できるのかを把握しておきましょう。
そして、
新車はいくらなのか。
下取り車はいくらなのか。
この2つを分けて考えたうえで、最後に総支払額を比較することが重要です。
「いくら引けますか？」だけでは最大条件を引き出しにくい
値引き交渉というと、
「あといくら引けますか？」
「○○万円値引きしてください」
と何度も交渉するイメージがあります。
しかし、それだけでは必ずしも良い商談にはなりません。
販売する側にとって重要なのは、
「条件が合えば本当に購入するお客様なのか」
ということです。
そこで効果的なのが、購入条件を明確にすることです。
例えば、
「この車で総額○○万円になれば今日決めたいです」
「ボディカラーにはこだわらないので、今月登録できる車で一番条件の良いものを教えてください」
といった伝え方です。
複数の正規販売店を回るなら「値引き合戦」だけにしない
複数の正規販売店で見積もりを取る方法もあります。
ただし、
「A店では○○万円引きだったから、さらに安くして」
と価格だけで競わせることが必ずしも最善とは限りません。
販売会社によって保有している在庫や販売したい車が異なる可能性があるからです。
そのため比較するときは、
「同じ車をどこが一番安く売ってくれるか」
だけではなく、
「それぞれの販売会社が今どの車なら条件を出しやすいのか」
という視点も持ってみてください。
思わぬ仕様の車が好条件で見つかることがあります。
最大値引きを狙うなら「条件を重ねる」
ここまで紹介した方法は、一つだけ実践するよりも複数の条件を重ねることがポイントです。
例えば、
3月の本決算
×
3月登録可能
×
国内在庫車
×
モデル変更前
×
メーカー購入サポート
×
下取り車あり
という条件です。
すべてが重なる車が必ず存在するわけではありません。
しかし条件が重なった車こそ、
「販売側が今売りたいメルセデス」
である可能性があります。
これが、単純な値引き交渉以上に重要なのです。
値引きを聞くタイミングも重要。「いくら引けますか？」から商談を始めない
ここまで読んで、
「では販売店に行って、今月はいくら値引きできますか？と聞けばいいのでは？」
と思った方もいるかもしれません。
しかし、初めて訪れた販売店で、いきなり値引き額から商談を始めることはあまりおすすめしません。
これは値引きを聞いてはいけないという意味ではありません。
営業担当者からすると、初めて来店したお客様が、
・本当に購入を検討しているのか
・まだ情報収集の段階なのか
・他店との値引き比較だけが目的なのか
・いつ頃購入する予定なのか
が、まだ分からないからです。
例えば9月に大きな販売施策が設定されていたとしても、その条件が10月にも継続されるとは限りません。
営業担当者が、
「今月ならこの条件までできます」
と伝えたとしても、お客様の購入時期が半年後であれば、その条件を提示する意味はほとんどありません。
だからこそ、営業担当者が「このお客様は条件が合えば購入する可能性が高い」と判断できるところまで商談を進めることが重要です。
まずは希望するモデルやグレード、ボディカラー、必要な装備、購入予定時期、下取り車の有無などを相談してみましょう。
実車を確認したり試乗したりして、
「この車なら購入したい」
というところまで候補を絞っていきます。
そして見積もりを作成してもらった段階で、
「この車をかなり前向きに検討しています。今月登録する場合、どのくらいまで相談できますか？」
と聞けば、営業担当者も具体的な条件を検討しやすくなります。
重要なのは、値引きを聞く前に購入意思を伝えることです。
以前から担当者と付き合いがあるなら話は別
一方で、以前から同じ販売店を利用しており、営業担当者とも長い付き合いがある場合は話が変わります。
担当者が、
「このお客様は条件が合えば本当に買う」
と分かっている関係であれば、
「今このモデルって、どのくらい条件出る？」
と単刀直入に聞いてしまうのも一つの方法です。
場合によっては、
「今買うより来月の方がいい」
「このモデルより、今はこちらの方が条件を出しやすい」
「この在庫なら今月かなり相談できる」
といった話ができることもあるでしょう。
メルセデス・ベンツを長く乗り継いでいくのであれば、こうした販売店や担当者との関係を築いておくことも、実は購入条件を相談しやすくする一つのポイントです。
値引き交渉は、営業担当者との「勝ち負け」ではありません。
お互いに納得できる条件を探し、気持ちよく契約することが、結果として購入後の良い関係にもつながります。
営業マンの“その先”にいる決裁者を忘れてはいけない
メルセデス・ベンツの値引きを考えるうえで、もう一つ知っておきたいことがあります。
それは、目の前にいる営業担当者が、必ずしも値引きの最終決裁者ではないということです。
営業マネージャークラスなど一定の決裁権を持つ担当者を除けば、多くの場合、営業担当者のさらにその先には、条件を最終的に判断する人物がいます。
言ってみれば、営業マンの後ろに控えている**「ラスボス」**です。
販売会社や店舗によって組織や決裁方法は異なりますが、大きな値引きや通常の販売施策だけでは対応できない条件になると、営業マネージャーや支店長クラスの承認が必要になるケースがあります。
ここで重要なのは、
「この営業マンは値引きが渋いからダメだ」
と早い段階で判断しないことです。
担当営業マン自身が「出したくない」のではなく、担当者の判断だけではそれ以上の条件を提示できない可能性があるからです。
では、その先の条件を引き出すにはどうすればいいのでしょうか。
ポイントになるのは、営業マン本人が、
「このお客様にはぜひこの車を販売したい」
と思える商談になっているかどうかです。
営業担当者が上司に追加の条件を相談するときには、
「なぜこの条件が必要なのか」
「条件を出せば本当に契約になるのか」
を説明しなければなりません。
例えば、
「車種も仕様も決まっています」
「下取り車も当社に任せてもらえます」
「今月登録できます」
「この金額になれば今日契約していただけます」
というところまで商談が進んでいれば、営業担当者にも上司へ相談するための材料があります。
そして担当者自身が、
「このお客様とは今回だけでなく、今後も長くお付き合いしたい」
と思っていれば、上司との条件交渉にも自然と力が入るでしょう。
一方で、まだ購入車種も購入時期も具体的ではなく、
「いくら引ける？」
「もっと値引きできない？」
と値引きの話だけを繰り返してしまうと、営業担当者も上司を説得する材料がありません。
仮に営業担当者が、
「もう少し条件を出してほしい」
と上司へ相談したとしても、
「その条件を出せば契約になるの？」
と聞かれたときに答えられないからです。
これでは最後の一押しにつながらないこともあるでしょう。
最大条件を引き出すなら「営業マンを味方につける」
値引き交渉というと、
購入者 VS 営業マン
という構図を想像する方もいるかもしれません。
しかし、実際の商談では少し違います。
好条件を引き出したいのであれば、
購入者 ＋ 営業マン → 決裁者
という関係を作ることが重要です。
営業マンを値引き交渉の「相手」と考えるのではなく、自分の希望条件を社内で通すためのパートナーと考えてみてください。
もちろん、営業マンに気に入られるために無理をする必要はありません。
購入意思、希望車種、購入時期、予算などを率直に伝え、誠実に商談を進めるだけでも十分です。
そのうえで、
「この条件まで頑張っていただけるなら、今日決めます」
と言える段階まで来たときこそ、担当営業マンも上司へ最後の条件相談をしやすくなります。
メルセデス・ベンツで最大限の条件を狙うなら、目の前の営業マンから値引きを「引き出す」ことだけを考えるのではなく、
その営業マンが、さらに上の決裁者から条件を「引き出したくなる商談」をする。
これも、非常に重要なポイントです。
MOTION & TIMEでは「今月の狙い目モデル」を毎月紹介します
ここまで解説してきたように、メルセデス・ベンツの購入条件は一年を通して同じではありません。
販売状況や国内在庫、メーカー・インポーターの販売施策などによって、**「今月はこのモデルが狙い目」**という車種が変わることがあります。
そこでMOTION & TIMEでは、独自調査をもとに、
「今月の狙い目メルセデス」
を毎月紹介していきます。
単純に値引き額だけを見るのではなく、
・どのモデルが狙い目なのか
・どのような条件が必要なのか
・いつまでに登録する必要があるのか
・在庫車を狙うべきなのか
・下取り車が条件になるのか
など、その月ならではのポイントもできる限り分かりやすくお伝えしていきます。
メルセデス・ベンツの購入を検討している方は、ぜひ定期的にチェックしてみてください。
気になるメルセデスがあればお問い合わせください
「Cクラスが欲しいけれど、今ならどのくらいの条件が狙える？」
「GLCを検討しているけれど、今買うべき？それとも待った方がいい？」
「Eクラスの在庫車なら、どの程度の値引きが期待できる？」
など、具体的に購入を検討しているメルセデス・ベンツがあれば、MOTION & TIMEまでお気軽にお問い合わせください。
モデルや購入予定時期などをお知らせいただければ、その時点で確認できるメーカーの購入サポートや販売状況などを調査し、どの程度の値引き・購入条件が狙えそうなのか、一つの目安としてお伝えします。
もちろん、実際の値引き額や販売条件は、販売会社、店舗、在庫車両、下取り車、登録時期などによって異なるため、特定の金額を保証することはできません。
それでも、
「今買うべきなのか」
「もう少し待った方がいいのか」
「どのような車両を狙えばいいのか」
を判断する材料にはなるはずです。
メルセデス・ベンツは、購入するタイミングと車両選びによって条件が大きく変わることがあります。
気になるモデルがある方は、購入を決めてしまう前に、ぜひ一度お問い合わせください。
まとめ｜メルセデスの値引きは「交渉力」よりタイミングと車選び
メルセデス・ベンツを最大限好条件で購入するために重要なのは、強引な値引き交渉ではありません。
ポイントは、
「売りたいタイミングに、売りたい車を買う」
ことです。
特に覚えておきたいのが、
3月：ヤナセの本決算
9月：ヤナセの半期決算
12月：メルセデス・ベンツの年間販売・登録実績を意識するタイミング
という違いです。
そこへ、
国内在庫車・モデル変更・メーカー購入サポート・下取り
などの条件を組み合わせていきます。
そして最も重要なのは、
「何万円値引きしてもらったか」ではなく、「欲しいメルセデスを最終的にいくらで購入できたか」
です。
大きな値引き額だけに惑わされず、下取り、購入サポート、金利、オプションなどを含めた総支払額で判断しましょう。
今後MOTION & TIMEでは、こうした基本的な購入方法に加えて、独自調査をもとに「今月の狙い目メルセデス」も毎月紹介していきます。
「今、どのモデルなら条件を狙いやすいのか？」
メルセデス・ベンツの購入を検討している方は、ぜひそちらも参考にしてみてください。
